Tutorial de valoracion - Métodos de Valoracion III - Valoracion de un dominio en relación al valor del mercado al que proporciona acceso (1ª parte)

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Valor del mercado al que proporciona acceso

Hasta ahora hemos hablado del valor del dominio en función de los ingresos que es capaz de generar por sí mismo sin mayores esfuerzos (método simple de retorno de inversión) y del dinero que nos pueden ahorrar a la hora de consolidar nuestra marca en Internet (valoración en función del potencial de branding). En esta tercera entrega entraremos a considerar el valor de un dominio en función de su capacidad para proporcionarnos acceso a un público objetivo determinado. En concreto estudiaremos como un dominio, por sus características, puede ayudarnos a llegar a una cantidad mayor de usuarios o bien a un grupo reducido pero de mayor valor intrínseco. Los elementos que se tienen a la hora de calcular el valor de un dominio siguiendo este método son cinco: área geográfica, tamaño del mercado, grado de segmentación, valor de producto y grado de implantación de producto / competencia. Todos estos elementos se analizan conjuntamente para determinar el valor de un dominio.

Indice del apartado

• Área geográfica


• Tamaño del mercado


• Grado de segmentación


• Valor de producto


• Grado de implantación de producto / competencia

Área geográfica

Hay dos elementos que son clave a la hora de determinar el área geográfica al que mejor se adecúa un dominio: el TLD y el idioma (o bien su estructura fonética para los casos en los que un dominio no tiene significado).

Respecto a las TLDs se pueden establecer básicamente dos grupos: las TLDs genéricas (gTLDs) o internacionales (.com, .net, .org, .info, .mobi...) y extensiones nacionales o ccTLDs (.es, .com.mx, .de...).

Extensiones genéricas o internacionales (gTLD): estas extensiones no hacen referencia a ningún país de modo que el área geográfica al que se dirige un dominio de estas características queda definida por el idioma del término usado en conjunción con dicha TLD . En ese caso, el área geográfica a la que más se adecúa ese dominio será la totalidad de países en las que se hable ese idioma. Por ejemplo, un .com combinado con una palabra en español se adapta a su uso en todo el área hispanoparlante (España, Latinoamérica y sur de los EEUU) mientras que un .com combinado con un término en alemán servirá para dirigirse a todos los países de habla germana (Suiza, Alemania y Austria). La excepción para esta norma es naturalmente la combinación de un TLD internacional con un término inglés. En este caso, el dominio será apto para su uso en el ámbito global.

Extensiones nacionales: este tipo de extensiones van ligadas a un país concreto (.co.uk a Gran Bretaña, .es a España, .de a Alemania, etc.) permitiéndonos acotar mejor el grupo de usuarios al que nos dirigimos.

El valor de un dominio va ligado al área geográfica a la que mejor se adapta por el simple hecho de que hay mercados más valiosos que otros y esto no tiene que ver simplemente con el tamaño del mercado. Hay áreas idiomáticas en las que la penetración de Internet y el volumen de implantación del comercio electrónico son mayores y por lo tanto las perspectivas de ganancias dirigiéndose a ese mercado también. En un ranking de mercados más valiosos el primer lugar lo ocuparía el anglosajón (EEUU y Gran Bretaña principalmente) seguido por el germano y posteriormente ya a cierta distancia los mercados franco e hispanoparlantes.

A diferencia de lo que se pueda pensar, el hecho de que las extensiones nacionales se dirijan a áreas geográficas más pequeñas que las extensiones genéricas no significa que el valor de estos dominios sea menor. El motivo es el que acabamos de apuntar antes: hay mercados que tienen más valor que otros y países donde la extensión nacional tiene más peso que las genéricas. El paradigma es el .de para Alemania , pero existen otros casos como .co.uk e incluso .es. La excepción para esta regla es el .us (EEUU) ya que en Estados Unidos se considera que el .com es la extensión nacional y los .us gozan de menor credibilidad.

Por último, queda por comentar que no todas las extensiones se pueden utilizar con cualquier idioma y que una combinación inadecuada reduce notablemente el valor de un dominio. La combinación de un término francés con un .co.uk, por ejemplo, vale mucho menos que con un término inglés.

Tamaño de mercado

Por tamaño de mercado se entiende la cantidad potencial de usuarios a los que nos puede proporcionar acceso un dominio. Esto incluye naturalmente todo lo que comentábamos en el apartado anterior pero también la cantidad de usuarios a las que un dominio se dirige dentro de un ámbito territorial concreto. Este factor se suele tener en cuenta particularmente en el caso de dominios genéricos o que hacen referencia a un concepto determinado. Cuanto más concreto es el significado del término utilizado, menor el tamaño del marcado. Poniendo un ejemplo concreto, el significado de casas.com es más amplio que el de casasdelujo.com consiguientemente el tamaño del mercado al que va dirigido también.

Próxima entrega: Métodos de Valoración III - Valoración de un dominio en relación al valor del mercado al que proporciona acceso (2ª parte)